2012年11月24日 星期六

鴻海的突擊三星策略:以三星的優勢來攻擊三星

鴻海的低價60寸電視無論是在台灣或是在大戰場,美國,都是熱賣,成大話題。鴻海的60寸電視在美國是透過Vizio在大買場販賣,以Walmart為例,只賣688美元。價格逼近三星Galaxy S3空機的549美元,甚至於比空機Galaxy Note II的749美元便宜。連家中已有兩台40寸以上電視的老人都還想再買一台。
鴻海的低價策略,無疑地是在打擊美國電視市佔第一的三星。但低價有其風險,鴻海如何打勝三星?
過去幾年來,以低價搶市的策略一開始都是成功,但後來幾乎都以失敗下場,例如台灣的宏碁。但只有三星是成功的,甚至於可跳出低價市場。三星的成功技術優勢固然是主因,但策略的成功卻也是主要背景的配合。
三星在智慧型手機未成功前,它的主要對手是日本的廠商,如Sony。Sharp、松下。二次世界大戰後,日本曾經驚人的成功復甦,在1960年到1990年,日本平均每年實質GDP增加近6%。在1986年日本的股票市值是全球的一半,東京的一塊地還可買下美國加州。但而後日本開始走下坡。歷經快二十多年的經濟泡沫,每下愈況,不見改進。但在經濟不景氣的極端情況下,日幣卻漲不停!完全背道而馳!全世界大慨只有日本,在國內經濟極端不景氣,又需要仰賴出口下,卻匯率漲不停。很多人歸罪於美國,但事實上日本和財團連結的無能政府和國內大銀行才是主因!在匯率漲不停下,仰賴出口的科技產業Sony、Sharp、松下,節節敗退。到最後竟然會造成無基金來發展技術的慘狀。相反地技術後來趕上的三星,國內經濟也如日本復甦似地大耀進,但政府控制匯率,低匯率,讓出國為主的科技產業,如三星,夾相對低價,把日本打入地獄,苦永無見“日”之地!

鴻海如何打擊三星?
麥格理台灣區主管張博淇提出一針見血的理論:三星的產品一大半零件都是自己公司的,三星就是依賴終端產品的市佔增高來壓低零組件的成本來打遍天下。所以終端產品的市佔率一旦下降,其公司的毛利率降低將是比競爭對手還快!

為何三星的低價過去能成功轉型,而其他公司不能?
理由一樣,三星是一個垂直的企業,三星是一個非常龐大的企業,三星的產品一大半零件都是自己公司的 (三星是集團企業,常常右手向左手買東西,可砍斷尾巴求生,做假帳。配合政府的閉一隻眼睜一隻眼,無往不利。這是亞洲企業常見的掩飾手段,少見於美國)。這跟其他公司的低價不同,其他公司以終端產品的低價搶市,但一旦零組件的成本升高,馬上就會出問題。但三星雖然零組件的成本來自自己,還是依賴市佔,若一旦市佔率降低,其整個公司的毛利率還是會降低。

三星的優勢在垂直整合,而鴻海的優勢在於垂直組裝,外加應付低毛利的能力
一旦三星喪失美國主流電視的霸主,三星的企業就如少一隻腳的巨獸,抵受傷的抗力大降。
一旦日本政府終於知道貨幣寬鬆的必要,讓日幣合理的大貶值,三星的壓力就會更大。
一旦中國的低價Android手機開始搶市,一樣都是Android,三星的高價智慧型手機優勢也會喪失。
沒人能單獨啟動打敗台灣人最喜歡的三星,唯獨鴻海!
終端的電視靠鴻海,在零組件方面,其中最重要的處理器,將來還要靠馬上突擊出現的台積電,台積電可攻擊三星企業的另一隻腳,晶片市場!蘋果是三星最大的的零組件客戶,蘋果產品的螢幕、電池、記憶體等已漸漸轉移到其他廠商。到2013年年底,蘋果和三星的處理器代工合約會到期,台積電會接手。失去螢幕和晶片的市佔,三星的優勢馬上消失一半。
說不定“Fiscal Cliff”也在三星的前途:


老人:下表為日元和美金的匯率,在2011年10月21日,日元曾升至75.78兌1美元,創紀錄高點,最近又曾逼近新高。而事實上原本已20年不景氣的日本在2008年後更進一步再加速衰退,但日元卻更猛烈升值。日元相對日本企業和民間的不景氣,可看出不可想像的矛盾:
美元換日元匯率

4 則留言:

  1. 請問最有可能使日本政府決定讓日幣貶值的原因,您覺得會是什麼呢?謝謝。

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  2. 日本五家大銀行,瑞穗金融集團、三井住友金融集團、三菱UFJ金融集團、Resona控股與三井住友信託控股,今年的獲利此季比去年大跌31%。過去他們依海外放款來大賺,並暗地裡自己做匯率賺錢。但國內企業放款已因企業大虧,造成致命傷。所以終於也有政黨,捲土從來的安倍晉三重掌自明黨,將以放鬆利率為事求,讓日幣貶值。日本的經濟和國內民間的發展潛力,最大的阻力在於腐敗的官僚政黨政治!在歷經多年下來,日本人叫不出自己國家總理名字的時代,是該改了!

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  3. 出口為導向的台灣,連前途最光明的台積電,老板張忠謀都要求政府降低台灣匯率,何況是日本。

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    1. 匯率如果沒有反應兩國的貿易狀況,一昧的追求低匯率,就只是拿本國老百姓的所得去貼外國老百姓的薪水,很快就會引發惡性通膨。

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